売れる自販機運営のポイント
売上を最大化するための4つの実践ノウハウを、
現場の販売データとともにプロが解説します。
売れる自販機運営の4つのポイント
販売商品の選び方
じはんきやで設置運営している自販機の販売数トップ100の実例から、売れ筋商品の選び方と商品選定4つのポイントをご紹介します。
詳しく見る500mlペットボトルの注意点
500mlペットボトル対応の自販機でも、すべての500mlペットボトルが販売できるわけではありません。自販機対応品の見分け方を解説します。
詳しく見る商品の仕入れ
仕入れ価格の目安は販売価格の半額以下です。3つの仕入れ先と、それぞれの特色について詳しく解説します。
詳しく見るドリンク剤の仕入れに注意
自動販売機では、できればドリンク剤は販売しないことをお勧めいたします。その理由をご説明します。
詳しく見る販売商品の選び方
販売商品においては、まず売れ筋商品を把握し選別することが大切です。 当社で設置・運営している上位100台での売上状況をご紹介します。
あくまで目安としてご参照ください。掲載のデータ・金額・条件は更新時点のものであり、リアルタイムで反映されているわけではありません。 最新の情報はお問い合わせ時にご確認ください。
容器別の売上比率
どの容器がよく売れるか
- 缶主力60〜75%
- ビン・ボトル缶・小PET15〜20%
- 500mlペットボトル10〜20%
カテゴリー別の売上比率
どんな飲み物が売れるか
- 缶コーヒー主力45〜70%
- 炭酸飲料10〜20%
- お茶系5〜15%
- 機能性飲料5〜15%
- 果汁飲料1〜2%
販売商品の選び方 4つのポイント
缶コーヒーの品揃えを多くする
売上の主力売上の半分以上を占める缶コーヒーは自販機の主力商品。種類を多く揃えるほど売上アップにつながります。無名のPB品を70円で売るより、ブランド力のある商品を100円で売った方が売れます。サイズは190ml前後のショート缶が中心、250缶はあまり売れません。
果汁飲料は少なめに
売上は控えめ果汁飲料は自販機ではほとんど売れません。ブランドより価格と容量を重視し、安く仕入れて安く売るのがコツ。190ml缶はまず売れません。ジュース類全般、サイズが大きいほど売れる傾向（280ml<350ml<500ml）。
フタ付き（ボトル缶・PET）が人気
需要急上昇ビン・ボトル缶・280mlペットなど、フタができるタイプが大人気。年々需要が伸びています。特に茶系飲料など女性向けの商品は、フタ付きでそろえれば価格を安くしなくても売れます。
500PETは思ったほど売れない
意外な落とし穴500PETはコンビニでは売れますが、自販機では購買層が違うのか思ったほど売れません。価格差のせいか、500PETより500缶の方が売れたりします。ただし茶系飲料は500PETが売れ筋。缶コーヒー関連はコラムの最低30%以上（20セレで6種類、30セレで9種類）は確保しましょう。
500mlペットボトルの注意点
500ml対応の自販機でも、すべての500mlペットボトルが販売できるわけではありません。 「自動販売機用」と記載された専用品が存在します（例：サントリー「伊右衛門」）。
違いは外形の形状とPETの材質（自販機用は硬め）。 すべて硬めにするとコストがかかるため、自販機以外向けは材質を落としてコスト削減しています。
飲料メーカーは流通経路に応じて出荷を区分しているため、自販機の会社が仕入れる際は自動的に自販機用が届きます。 メーカー専用自販機で販売されている商品なら、もともと自販機販売できるか専用品が発売されているはずですので、メーカーへ品番を問い合わせると確実です。
自販機対応／非対応の見分け方
自販機対応品
- PET容器が硬めの材質で作られている
- 外形が自販機専用の丸形（角ペット不可）
- メーカーが流通段階で自販機向けに区分・出荷
- 賞味期限切れに注意（缶の半分以下）
非対応品（市販品の多く）
- 材質が柔らかく、装填しても2本同時に出る恐れ
- 詰まりや故障の原因になる場合がある
- 下から引き抜かれて盗難される恐れ
- 異形ボトル（直径違い）は販売不可
自販機対応 500PET（メーカー品番例）
| メーカー | 商品名 | 識別／品番 |
|---|---|---|
| サントリー | 伊右衛門 | 外箱に「自動販売機用」と記載 |
| アサヒ | super H2O | 2CK62 |
| アサヒ | バナジウム天然水 | 2CH57 |
| アサヒ | 十六茶 | 2CF78 |
| アサヒ | 若武者 | 2CJ25 |
| アサヒ | ドデカミン | 2CJ28 |
| アサヒ | 三ツ矢サイダー | 2CF70 |
※ 上記以外の500PETは、自販機での販売を意図せず作られているため、販売しないほうが賢明です。
その他のご注意
- 「自動販売機用」500PETは容器原価が高く、仕入れ掛け率も高いため、利益は取りにくい傾向にあります。
- スーパーで安売りされている500PETは自販機非対応品がほとんどです。
- PETは賞味期限が缶の半分以下になります。販売時は期限切れに注意してください。
商品の仕入れについて
あくまで目安としてご参照ください。掲載のデータ・金額・条件は更新時点のものであり、リアルタイムで反映されているわけではありません。 最新の情報はお問い合わせ時にご確認ください。
利益率50〜70%を確保する仕入れ価格の目安
100円販売の場合
税込50円以下
120円販売の場合
税込60円以下
150円販売の場合
税込75円以下
目安は予定販売価格の半額以下です。 ただし価格は仕入れだけで決めず、商品ごとの販売力に合わせて価格構成を組むのも有効です。
商品の仕入れ先とその特色
スーパー・ディスカウントストア等
1本 30〜50円
スーパー特売、ディスカウントストア、ドラッグストア、ホームセンターなど。PB商品から有名ブランドまで幅広く揃っており、問屋・メーカー仕入れより安い破格の価格で買える場合が多いです。チラシをチェックして賢く仕入れましょう。
現金問屋（例：タジマヤ）
1ケース〜OK／配達なし
その場で商品を見て1ケースから仕入れ可能。売れるか不安な商品をまず1ケース試して、売れるなら追加仕入れ、というやり方ができます。ほとんどのメーカーの商品を取り扱っています。
タジマヤ当社の通信販売（サンガリア直送）
混載30箱以上で送料無料
サンガリア商品は種類豊富で、混載30箱以上のご注文でメーカー直送（送料無料）になります。一部商品は自販機用ダミーもご用意しています。
サンガリア直送ショップ飲料メーカー直送
最低ロット 30〜50ケース／送料無料
30〜50ケース以上の最低ロットがありますが、送料無料で配達してくれます。取り扱う商社は弊社からご紹介可能。取り扱い商品・ロット・価格・支払いサイトは商社にご確認ください。
お近くの配達可能業者
1本 80〜92円前後
小ロットでの配達が可能ですが、上記4つの方法より単価がかなり高めになります。ご希望でしたらお近くの業者をお調べしてご紹介いたします。
ドリンク剤の販売について
結論：ドリンク剤の販売は基本的にお勧めしません
どうしても販売される場合は、必ず「自販機用のドリンク剤」をご利用ください。 「一般用」も販売できないわけではありませんが、トラブルが起きやすい傾向があります。
売上が伸びにくい
解禁当初に多くの自販機に導入されたものの、コンビニほど売れず、ほとんどが棚落ちしているのが実情です。自販機の購買層とドリンク剤の需要層がマッチしないようです。
通常ラックでは販売できない
自販機は190缶（コーヒーなど）の太さまでしか対応していないため、ドリンク剤を販売するにはオプションのスペーサー取付やラックの交換・改造が必要です。中古機の場合はドリンク対応ラックが付いていることもあります。
通常品は故障の原因に
「自販機用」のドリンク剤は、ビンの割れ・ラック内の詰まり・2本同時に出る現象などへの対策がされた商品です。「一般用」を販売することもできますが、たまにトラブルが起きる可能性があります。
例外的に売れる場所もあるかもしれませんが、まずは少しだけ仕入れて様子を見ることをお勧めします。
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